El lanzamiento de un producto es una jugada estratégica que conlleva un sinfín de consideraciones. Sin embargo, cuando esta elección se presenta durante un período de recesión económica, el escenario se vuelve más complejo y lleno de incertidumbre. Tradicionalmente, las recesiones se asocian con disminuciones en el gasto del consumidor y una menor inversión por parte de las empresas. En este contexto, surge la pregunta crucial: ¿Tiene sentido lanzar un producto en tiempos de recesión?
La respuesta a esta pregunta puede parecer contraintuitiva, pero investigaciones recientes arrojan luz sobre cómo el lanzamiento de un producto en medio de una recesión podría ser una estrategia viable y potencialmente beneficiosa para las empresas.
Los beneficios inesperados del lanzamiento de un producto en tiempos de recesión
Mayor longevidad en el mercado de un lanzamiento en recesión
Contrario a las expectativas, los productos lanzados durante una recesión tienden a tener una mayor longevidad en el mercado. Los datos respaldan esta afirmación: productos de consumo en el Reino Unido lanzados durante recesiones sobreviven, en promedio, un 14% más que productos comparables introducidos en períodos de expansión económica. Este fenómeno se observa también en el sector automotriz en los Estados Unidos, donde los automóviles lanzados durante recesiones sobreviven un 19% más que los vehículos introducidos en momentos de crecimiento económico.
Ventaja de diferenciación y visibilidad
La menor actividad en el mercado durante una recesión puede resultar paradójicamente ventajosa para las empresas que deciden seguir adelante con el lanzamiento de productos. La reducción en el ruido del mercado hace que sea más fácil diferenciar los productos y captar la atención de los consumidores. Además, los costos de publicidad suelen disminuir en este contexto, lo que significa que la inversión publicitaria puede rendir más frutos. En un escenario en el que la competencia se reduce, los nuevos productos tienen más espacio para destacar.
Señal de salud empresarial si lanzas un producto en recesión
Lanzar nuevos productos en medio de una economía débil puede interpretarse como una señal de salud empresarial. Mientras que la incertidumbre económica puede hacer que los consumidores sean más cautelosos y aversos al riesgo, la capacidad de una empresa para presentar nuevos productos puede generar confianza en su resistencia y estabilidad a largo plazo. Los clientes pueden percibir que las empresas que continúan innovando tienen más probabilidades de superar las dificultades económicas.
Estrategias para el lanzamiento de un producto en tiempos de recesión
Ventana de oportunidad en la segunda mitad de la recesión
Aunque lanzar productos durante una recesión puede ser beneficioso, existe una ventana de oportunidad específica que maximiza las posibilidades de éxito. Los investigadores sugieren que la segunda mitad de la recesión es el período ideal para el lanzamiento. Durante esta fase, las personas han comenzado a ajustarse a la situación económica y a reanudar ciertos niveles de consumo. En este punto, las empresas pueden aprovechar la menor competencia y el aumento en la atención de los consumidores para presentar sus productos.
Evitar el lanzamiento de un producto en la etapa previa a la recesión
El estudio también advierte sobre los riesgos asociados con el lanzamiento de productos justo antes de que comience una recesión. En este momento, la economía puede estar mostrando signos de desaceleración, lo que podría afectar negativamente el rendimiento y la supervivencia del producto en el mercado. La incertidumbre económica y la disminución de la confianza del consumidor podrían restringir la demanda y la aceptación del producto.
La importancia del tiempo en la recuperación
Si bien la estrategia de lanzamiento en tiempos de recesión tiene sus beneficios, es esencial considerar el tiempo de recuperación económica. Los datos sugieren que cuanto antes se lance un producto después de una recesión, mayores serán sus posibilidades de supervivencia. Los productos introducidos en las primeras etapas de la recuperación pueden capitalizar la renovada confianza del consumidor y beneficiarse de una menor competencia.
Post basado en el siguiente artículo de Harvard Business Review.
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